Checklist + eBook: Como avaliar Ligações de Vendas

Aprenda a treinar seus vendedores, melhorar seu discurso e alavancar seus resultados

  • Por que um ebook de Avaliação de Calls?

    Além de aspectos comportamentais (postura, team work, transparência), um dos principais treinamentos que um vendedor precisa receber constantemente é referente a seu discurso de vendas (ou sales pitch). Este material apresenta um roteiro de avaliação para melhorar os resultados dos vendedores, um a um.

  • Quais os principais métodos para avaliar o discurso de um vendedor?

    Há basicamente três formas de se avaliar o discurso de vendas de um vendedor: simulação (role play), acompanhamento de calls e ouvir ligações gravadas. Neste material você vai entender as vantagens e desvantagens de cada um, e em qual situação cada forma deve ser utilizada.

  • Checklist de Avaliação

    Além de um overview sobre as formas de avaliar o discurso dos vendedores, apresentamos ainda um Checklist de Avaliação com diversos quesitos envolvendo Rapport, Oratória, Triagem de Leads, Levantamento de Dores, Desenho de Solução, Processo de Vendas, Negociação e Fechamento.

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